[ 通常情況下，美加墨世世界杯媒體版權的界杯定價取決于市場規模等諸多復雜的商業因素，國際足聯也會針對不同地區進行周密的版權卡卡影視商業測算。但本屆世界杯比賽時間大多集中在北京時間半夜2時到上午10時，落定黃金廣告時段大幅缺失，談判加上距離世界杯開幕僅剩不到30天，最后這給轉播機構招商變現明顯增加了難度。發生第一財經記者從知情人士處獲悉，美加墨世關于世界杯版權的界杯談判一開始并不順利，由于信息不對稱與談判策略的版權差異，一直到上周三，落定相關的談判版權談判仍陷入僵局。 ]

[ 在馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫的最后表述中，世界杯不僅是發生104場比賽，更是美加墨世一種覆蓋39天、跨越時區、通過社交媒體與數字平臺持續擴散的全球內容體驗。 ]

“Friendly!”（友好的！）

當被問到如何形容這場拉鋸許久、卡卡影視最終在北京落定的世界杯版權談判時，國際足聯秘書長馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫（Mattias Grafstr公式m）用這個單詞對第一財經記者總結道。

近日，中央廣播電視總臺與國際足球聯合會共同宣布，就國際足聯世界杯新周期版權合作達成共識。合作賽事包括2026年世界杯、2030年世界杯、2027年女足世界杯、2031年女足世界杯。

網絡上關于本屆世界杯版權的金額說法不一。馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫對此守口如瓶，但稱對雙方合作感到滿意。

第一財經記者從知情人士處獲悉，直到5月14日上午，這場談判仍陷入僵局，雙方在價格上分歧巨大，且均不愿讓步。最終是聯想集團一位高層出面從中斡旋，化解雙方分歧，推動談判在最后時刻取得了關鍵進展。聯想集團是國際足聯官方技術合作伙伴。

而這場合作能夠在距離世界杯開幕不到一個月的時間達成，背后不僅是一次商業談判，也是一場關于全球化企業、商業邏輯與跨文化溝通的復雜博弈。

版權談判的最后24小時

“我知道中國的球迷們今天都在等這個消息。”馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫對第一財經等媒體說。他評價，中央廣播電視總臺是完美的合作伙伴。

這場備受矚目的談判在最終達成協議前，已經持續了相當長的一段時間，引發了社會各界的高度關注。隨著賽期的臨近，由于遲遲未能敲定落地版權，焦慮的情緒在各方之間蔓延。

上周國際足聯派出了馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫親赴北京，帶著他認為“最有誠意的價格”。

通常情況下，世界杯媒體版權的定價取決于市場規模等諸多復雜的商業因素，國際足聯也會針對不同地區進行周密的商業測算。但本屆世界杯比賽時間大多集中在北京時間半夜2時到上午10時，黃金廣告時段大幅缺失，加上距離世界杯開幕僅剩不到30天，這給轉播機構招商變現明顯增加了難度。

第一財經記者從知情人士處獲悉，關于世界杯版權的談判一開始并不順利，由于信息不對稱與談判策略的差異，一直到上周三，相關的版權談判仍陷入僵局。馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫一度非常沮喪。

真正的轉折發生在5月14日到15日兩天，聯想集團出手“牽線搭橋”。聯想是國際足聯官方技術合作伙伴，也是本屆世界杯的頂級贊助商之一。如果世界杯無法在中國電視落地、無法觸達本土數億球迷，不但巨大的商業贊助權益和意義無從談起，整個體育行業的中國市場價值和商業潛力也將大打折扣。

上周四晚上是又一輪報價談判的截止時間。據記者了解，從14日下午到15日凌晨，聯想高管牽頭多方展開了持續數小時，夾雜著中文、英文、微信、電話與郵件的密集溝通。最終，國際足聯和中央廣播電視總臺拋出了一個彼此可接受，同時又照顧到各自核心訴求的中間價格。

直至15日上午，國際足聯與中央廣播電視總臺最終達成版權合作。

上述知情人士告訴第一財經記者，價格差異背后，其實是雙方對于市場、媒體環境與商業規則理解的差異。一邊是國際體育IP長期形成的全球定價體系；另一邊，則是中國媒體平臺對成本與現實市場回報、招商周期等綜合考量。

聯想集團相關人士對記者表示，像聯想這樣在全球市場打拼多年、有國際化運營實操經驗的中國企業，在此次版權談判中扮演的不僅僅是一個商業的橋梁，更是文化和信任的橋梁，促使雙方朝著共建利益公約數的方向走。

“我們之間一直互相尊重。作為合作伙伴，進行討論是很正常的事。”5月15日回顧談判過程，馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫對第一財經記者說。

最終達成的版權協議涵蓋了未來兩屆世界杯。馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫說，除了2026年美加墨世界杯外，2030年世界杯正值紀念世界杯誕生100周年。

不過對于版權費用，他回應“不能透露我們協議的細節。”他表示，國際足聯與中央廣播電視總臺是多年的合作伙伴和朋友，最重要的是雙方有一個共同的目標：在中國發展足球。最終，達成了雙方都非常滿意的協議。

看好中國足球未來

合作落定，出現在媒體面前的格拉夫斯特倫已經恢復了職業的笑容和從容。

不過，從時間表上看，美加墨世界杯在中國達成版權合作的時間較晚，這是否會影響該賽事在中國的商業價值和觀眾影響力？

“我們還有約一個月的時間一起工作。所以所有需要解決的問題，這是（雙方）討論的一部分。”馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫對記者說。談判有時候會更早結束，有時候會更晚，“這是持續關系的一部分”。

他評價，中央廣播電視總臺能夠觸達全中國人口，利用他們的專業知識讓觀眾觀看世界杯，并且在轉播方面有著長期的經驗和最新的技術。未來，雙方還有許多其他潛在的項目可以持續合作。

“雙方都特別開心。”上述知情人士說，“因為大家開始著眼未來了。”

在馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫的表述中，世界杯不僅是104場比賽，更是一種覆蓋39天、跨越時區、通過社交媒體與數字平臺持續擴散的全球內容體驗。

由于舉辦地位于北美，中國球迷將再次面對大量半夜時段比賽。他對此并不擔心。

“我在1986年第一次看世界杯。”他說，為了看世界杯自己熬夜或者起得很早，有時還和朋友一起踢球。球迷們有很多方法享受足球這項運動。

在他看來，更重要的是世界杯對于年輕人的吸引力。“很多中國男孩和女孩，可能會在今年夏天第一次觀看世界杯。”他說，這會激勵他們開始踢足球，也許未來有一天，也能站上世界杯或者女足世界杯的舞臺。

在國際足聯的規劃中，中國不僅是世界杯的重要市場，也被視為未來足球增長的重要區域。這也是為什么國際足聯近年來持續加強與中國市場的合作。

采訪期間，馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫提到中國足協的“長期規劃”、青訓體系以及校園足球建設等等。此前，中國男女足U17隊已經獲得國際足聯U17世界杯資格。他評價：這表明事情正在朝著正確的方向發展，“中國足球需要的是時間”。

他還對記者表示，中國足球的未來非常光明。很快不僅會看到已經獲得2027年巴西國際足聯女足世界杯參賽資格的女足國家隊，而且相信男足國家隊也會很快獲得（世界杯）參賽資格。“我相信中國所有的球迷都在等待這一刻。”返回搜狐，查看更多